A l’occasion d’une conférence à l’EEMI, Jean-Baptiste Massif, président et co-fondateur de “Quasiaqui”, nous fait le plaisir de répondre à nos questions sur la première plateforme de location avec option d’achat dans l’immobilier (LOA).
Démarré il y a deux ans, Quasiaqui (contraction de quasiment et acquis) est un projet qui vise à répondre à une double problématique sur le marché de l’immobilier :
- Comment devenir propriétaire au 21ème siècle dans une économie qui change et qui fait place à une économie du service, dans laquelle le CDI tend à disparaître au profit d’autres formes de travail : freelance, micro ou
auto-entreprise ? - Comment vendre son bien immobilier au 21ème siècle, alors que les facteurs qui ont fait l’embellie des prix immobiliers (les taux bas, l’allongement des durées d’emprunt) appartiendront bientôt au passé ? Comment valoriser à nouveau son bien ?
Quasiaqui est la seule plateforme qui permet la mise en relation entre acheteurs et vendeurs proposant la location avec option d’achat.
La Location avec Option d’Achat (LOA) est principalement connue dans le secteur de l’automobile, même on la retrouve dans de nombreux actes d’achats du quotidien. Avec Quasiaqui, les loyers ne sont plus versés à fonds perdus, mais permettent d’obtenir une déduction du prix de vente. Une nouvelle étape dans le parcours résidentiel, à
mi-chemin entre la location et l’acquisition.
COMMENT ÊTES-VOUS PARVENUS À CRÉER CETTE PLATEFORME ?
L’idée est apparue il y a 4 ans au détour d’un déjeuner avec Donatien, un ami et désormais associé, d’un besoin de moderniser notre approche de l’immobilier ; par nature immobile et qui n’avait pas évolué dans son approche globale depuis des décennies. Déjeuner qui s’est finalement transformé en réunion/brainstorming et 5 heures plus tard nous avions l’idée d’ajouter une nouvelle étape dans le parcours résidentiel. Mais la LOA n’était pas encore née.
Par la suite, j’ai réalisé durant un an et demi non pas une étude de marché, mais une analyse micro et macroéconomique du marché de l’immobilier français. Ou comment ce dernier allait être impacté par 3 facteurs forts : une nouvelle division du travail, un marché immobilier modifié par l’effet du Papy-boom, une nouvelle approche de la consommation fondée sur l’usage.
La LOA est alors née. Aujourd’hui, tout se consomme en location avec option d’achat, de l’automobile à l’électroménager en passant par la literie, et pourquoi pas l’immobilier.
Nous avons la chance d’avoir un droit fondamental permettant de le faire. Il suffisait dès lors d’appliquer la loi.
Nous avions un marché, un besoin, un encadrement fiscal et juridique, il ne manquait plus que l’outil. Nous avons alors franchi le pas sans hésitation. Mais tout ceci n’aurait pu être fait sans mes associés et l’accompagnement de notre incubateur la Nfactory, incubateur privé à Rouen fondé par 4 industriels de renom, qui dès le départ ont cru au projet. Incubateur devenu actionnaire qui continue au quotidien à nous accompagner. Merci Messieurs !
QUEL EST VOTRE BUSINESS PLAN ? COMMENT QUASIAQUI GAGNE-T-ELLE DE L’ARGENT ?
C’est la grande question, éternelle et essentielle. Comme toute startup, nous venons de pivoter afin de nous adapter à notre marché et nos utilisateurs. Il faut écouter et apprendre de ses clients et partenaires.
Le modèle est en B2B. Nous avons fait le choix stratégique de travailler avec les professionnels de l’immobilier, l’humain et la présence locale étant importants dans un acte d’achat aussi fort que l’immobilier. Nous leur apportons une solution clé en main pour ajouter une corde supplémentaire à leur arc commercial.
La formule est simple et couple 2 modèles : Pay to access et success fees.
Un droit d’accès de 299€ HT pour la mise en place et l’accès au service, puis un paiement à la performance. Nous sommes ainsi intimement liés à l’activité de nos clients et partageons leur succès. Une relation gagnant-gagnant, nous gagnons s’ils gagnent.
COMMENT AVEZ-VOUS DÉVELOPPÉ LA PLATEFORME SUR LE PLAN TECHNIQUE ?
Au départ, pour la réalisation de la preuve de concept et la création de notre prototype, nous avons travaillé en prestation de service. Sur l’adage « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », à la création de la société j’ai proposé aux développeurs de monter dans le bateau et de partir à l’aventure avec nous. Thomas et Gaétan sont depuis devenus des associés, amis, et nos 2 CTO. Mes doigts magiques comme j’aime les appeler.
Nous sommes actuellement en pleine refonte de l’outil passant de Angular 2 à Angular 6. Après pour le reste c’est trop technique pour moi mais mes doigts magiques sont là pour vous répondre plus précisément si besoin !
QUELLES SONT VOS PRÉVISIONS À COURT ET
LONG TERME ?
Nous sommes actuellement en discussion avec de grands réseaux d’agences, de mandataires et réseaux bancaires.
Le pivot de notre modèle économique permet d’avoir une offre plus adaptée aux besoins de nos clients. Offre que nous avons présentée cette semaine en avant-première au salon RENT (Real Estate New Technologie), le CES de l’immobilier en France, et qui a connu un franc succès. Nous élargissons également notre offre au monde de la promotion immobilière.
Nos prévisions à long terme ? Une vraie modification de notre façon de consommer l’immobilier. Un changement de prisme sur notre approche.
L’objectif c’est qu’une vente sur cinq soit réalisée en LOA. Aujourd’hui une vente sur trois dans l’automobile se fait en LOA. Alors pourquoi pas l’immobilier ? L’international fait également partie de nos objectifs.
SERIEZ-VOUS INTÉRESSÉ POUR PRENDRE DES ÉTUDIANTS DE NOTRE ÉCOLE EN TANT QUE STAGIAIRES OU ALTERNANTS ?
Avec grand plaisir. Nos besoins risques d’être exponentiels. Nous allons avoir besoin de talents sur tous les domaines. Développement web, Business Developer (oui on ne dit plus commercial), marketing, relation presse et des métiers qui je suis certain n’existent pas encore.
Alors à vos CV. Nos maîtres mots sont : ouverture d’esprit, motivation, envie de faire bouger les lignes, créativité, envie de partager et bon esprit.
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